300 citations pour la vente et la nego by Michaël Aguilar

By Michaël Aguilar

«Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu'à les appliquer» disait Pascal..Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un «savoir», un «savoir - faire», un «savoir - être» et un psychological solide. Voici three hundred citations rassemblées au fil des années par l'auteur et dont l'impact a été ressenti auprès de vendeurs professionnels. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu'une longue explication...Quotidiennement, les commerciaux doivent convaincre, persuader, séduire..il est donc naturel de leur offrir cet opuscule de citations, resource d'inspiration et de reflexion, qui les aidera à trouver les bonnes répliques. Les formateurs de vendeurs y trouveront aussi de quoi illustrer avec strength leurs propos.

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L'llS4 e'ost all1A11tor IAH lotA. MoNTAÏGNE Contentons-nous de faire réfléchir, c'est le plus sûr moyen de convaincre. t1 vouloir être trop profond, on devient vite creux. ANONYME 1aites-moi un papier pour quelqu'un de bête et pressé. MARÉC~Al LyAUTEY 48 LE SAVOÎR--fAiRE le secret de plaire dans les conversations est de ne pas trop expliquer les choses, les dire à demi et les laisser un peu deviner ; c'est une marque de la bonne opinion qu'on a des autres, et rien ne flatte tant leur amour-propre.

VohAiRE IÎ110 la1asso 11010 ;01atio a11oe liHtiditti ost 14110 la14sso 11oto, 14110 la14sso 11oto jo1400 a11oe eo1111ietio11 ost 14110 i11torprotatio11. C~udE LUTER ru Ce quice quiest estsimple est souvent faux, compliqué est inutile. n bon croquis vaut mieux qu'un long discours. NApolÉoN BoNApARTE g'éc~ute j'o~blie. et Je vois et Je me souviens. Je fais et je retiens. PROVERbE c~ iNois 40 LE SAVOÎR--fAiRE <() n naît poète, mais on devient orateur. CicÉRON le meilleur moyen de tenir sa parole est de ne jamais la donner.

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